Маркетинговая стратегия 2026-2027

Дом семейных традиций - family-tradition.ru - генеалогические исследования

июнь 2026family-tradition.ru

176 368

визитов за год

июнь 2025 - июнь 2026

~86

лидов в месяц

+ ~98 конверсий контура рекламы

-47%

бюджет рекламы основного продукта

только горячее ядро; info/DIY - на сервис

29 млн ₽

выручка цифрового контура сейчас

потенциал 70-91 млн к лету 2028

Диагноз: рынок сместился, маркетинг - нет

Интерес к корням растёт («поиск предков» +303% за 7 лет), но уходит в бесплатные инструменты: Familio (0 → 25 000 запросов/мес), Яндекс Архивы (+1 700%), Память народа. Горячий коммерческий контур (~10-11K показов/мес со всеми «заказать/купить/цена») не растёт и выкупается целиком. Реклама уже деградирует (140 → 63 конверсии/мес при растущем CPL), органика держится на бренде и просевшем Google. Премиум-сегмент (наследие, подарки, корпоративный) при этом растёт - туда и разворачиваем каналы.

Диагностика в восьми цифрах

-45%

органика к пику 2024

~70% её - Google, который обвалился в июне 2025

-40%

брендовый спрос

«дом семейных традиций» падает от пика 2024

140 → 63

конверсий/мес с рекламы

июнь - декабрь 2025; CPL вырос 743 → 1 682 ₽

x24

выросли бесплатные сервисы

Familio, Я.Архивы - туда уходит весь растущий интерес

57%

бюджета Директа - мимо

info/DIY и чужие бренды: аудитория без намерения купить

10-11K

показов/мес - весь горячий контур

«заказать/купить/цена» + исследования + юр. сегмент; выкупается целиком за 48-60K ₽, ядро -4% за 7 лет

0,59%

CR сайта в лид

цены «по запросу», один CTA, 18 отзывов при 6 000 проектов

1 кластер

небрендового SEO работает

фамильные гербы; страницы услуг в поиске не видны

Три опоры стратегии

1. Конверсионная платформа

Упаковка сайта под конверсию (+15-20% CR): квиз, калькулятор, цены «от», продукт-вход «Архивная разведка» 19 900 ₽ - каждый канал начинает приносить больше без роста бюджета

2. Перестройка каналов

Реклама основного продукта сжимается до горячего ядра (~10-11K показов/мес выкупаются целиком, бюджет -47%), весь info/DIY-спрос переводится на сервис по 150-500 ₽ за регистрацию. SEO: рост в Яндексе, меньше зависимости от Google

3. Воронка «сам → под ключ»

Сценарий Б: свой бесплатный конструктор древа (semeynoedrevo.ru) + нейроассистент перехватывают DIY-аудиторию до того, как её заберёт Familio, и греют до заказа исследования

Прогноз лидов: два сценария (лидов/мес, конец квартала)

База: 86 лидов/мес. К июлю 2027: А - 150, Б - 190 лидов/мес. Сценарий Б добавляет воронку «конструктор → разведка → исследование» и нейроассистента. Свои комбинации факторов и сроков - в разделе «Фин-модель (интерактив)».

Сценарий А — органическая перестройка

база

без покупки сервиса

150

лидов/мес

сделок/мес

55 млн

контур, ₽/год

Сценарий Б — перестройка + покупка semeynoedrevo.ru

Оценка и рекомендация

Инвестиция в сервис

1,5 млн ₽

против восстановительной стоимости 2,8-4,2 млн и NPV 12-18 млн (база). Точка безубыточности - 9 сделок, план года 1 - 41. Окупаемость 11-14 мес

Потенциал цифрового контура

29 → 70-91 млн ₽

run-rate выручки контура к лету 2028 (x2,4-3): сделки с 7 до 17-19/мес, маркетинг-бюджет при этом не растёт - он перераспределяется

Вердикт

Сценарий Б: покупать и перестраивать

Два условия успеха: конверсионная упаковка сайта в июле и продуктовая мини-команда сервиса с владельцем метрики «регистрация → заявка». Сделка - июль-август 2026, к школьному и подарочному сезонам воронка уже работает

Проверьте свои допущения: интерактивная фин-модель пересчитывает план при изменении факторов и их сроковразделы - в меню слева